#TikTok代运营#

目前，网红营销在亚马逊、独立站等卖家当中一直都是热门引流渠道，许多卖家在决定做站外引流的时候，第一时间就会想到网红营销。在大多数卖家眼里，“网红”二字代表了流量、精准的客户购买力、品牌知名度、实力的扩展等实实在在的收益。各大国际品牌都是网红营销的大户，而随着社媒平台用户的激增，小卖家使用网红营销的频率也越来越来高，尤其是在2020年一骑绝乘的TikTok。除了半成品类型的产品，大部分快消品，时尚用品，家庭用品，日用品都可以在TikTok上选择网红营销。卖家可以根据自己店铺或者品牌运营的不同阶段，选择不同的网红档次以及推广方式。例如评测review、产品功能解说，品牌对比、引导消费，或者开展挑战赛活动邀请网红参与，不同的网红和营销方式都能够满足卖家的不同需求。

那么为什么要选择TikTok社交平台来做网红营销呢？

一、TikTok网红营销的优势分析

抖音海外TikTok是目前最成功的海外社交媒体新宠，也是增长最快的社交媒体平台之一。它允许用户创建带有背景音乐，创意及特效的短视频。TikTok 网红活跃在手机端，创作的内容时而新奇有趣，时而恶搞，很快就能吸引大家的注意力并上瘾。

基本数据和用户画像：

截止至11月，TikTok全球下载量已经高达25亿；

2020年3月，TikTok日用户活跃量超5个亿；

超过60% 的TikTok月活跃用户在 16-24 岁之间；

仅美国活跃用户就超1.65亿；

全球娱乐应用中收入、下载量双榜冠军；

不同的品牌和产品都有不同的用户人群，不同的平台也聚集着不同的粘性用户和不同的营销优劣势。那么相对于YouTube、Instagram 、Facebook等其他社媒平台，通过TikTok做网红营销的优势在于：

（1）性价比高，推送流量池大

由于TikTok还处于发展早期阶段，很多网红都还没有正式开始进行商业合作模式。所以相对于其它社媒平台，TikTok网红的价格较低。一般来说，拥有超过250万粉丝的网红，每个原创内容平均收费 500-800 美金。

同时，由于TikTok流量巨大，TikTok网红发布的原创视频足够优质，除了推送至本身的私域流量，还会进入更大的流量池内，吸引更多的潜在用户。

（2）多种网红营销玩法

TikTok网红拥有非常垂直的风格和人设，卖家与网红合作创作视频内容，通过评论、私信等来实现引流转化。同时还可以与网红合作进行TikTok广告投放，例如In-feed广告+网红，挑战赛+网红。这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

此外，TikTok直播带货也正在迅速发展中，相对于通过网红内容营销带货，网红直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。随着TikTok小店在印尼站的开启，TikTok未来的发展会越来越商业化，利用更多样、更好玩的网红营销方式，为品牌提高转化效果。

那么对于网红的选择，是不是粉丝量越大的网红才有最好的效果呢？其实未必，如今微小网红的重要性已经在逐渐加强。

二、中小网红也能带来高效的转化收益

其实，网红带货模式并不是昙花一现，它具备了广告功能属性。网红带货的本质，是将商品快速推送到更多的潜在消费者中，提高促达率，并实现有效转化。那么可能最会有朋友认为中小网红或超微网红没有人气，就没有带货效果。但是这类的网红往往会用自身的热情拉近与粉丝的距离，弥补他们影响力不够高的缺陷。而对于中小卖家而言，具有一定粉丝粘性的中小网红或超微网红恰恰是非常好的网红营销人选。因为通过他们进行投放的成本更低，但最终从他们身上获得的转化率却是更高的。

如果你选择了粉丝量多、影响力大的网红，那么卖家投入的成本就越高。比如在Instagram上Kylie Jenner，她现在拥有近1.39亿粉丝，粉丝互动率却只有4.19%，也就是说她的有效互动用户只有582万粉丝的钱，但她的一条广告价格已经高达950万。